双11来临，31岁宝妈陈潇潇给孩子囤了一批童装。让她好奇的是，她选中的童装，好几件发货地都是“浙江湖州”。湖州对陈潇潇来说有些陌生，带着好奇她上网一搜发现：小小的湖州织里镇上汇集了近1.3万家童装生产企业、7000余家童装电商企业，一个小镇，年产值600多个亿！
据说，童装业界一直流传一个说法，全国小朋友身上的每三件衣服，就有一件织里造。大量童装的上下游产业聚集织里镇，面料、设计、生产和营销等各个工序的专业人才在这里融合碰撞，不断抬升着织里在童装行业的地位。
湖州织里童装产业蒸蒸日上的背后，是人们养娃理念的更新。随着时下人们收入水平提升，新生代父母们的养娃投入也水涨船高，千方百计地让孩子穿得精致、用得高级、玩得高科技。潜力无限的儿童市场也成了商家的掘金宝地。放眼全国，像湖州织里这样围绕特定品类、紧盯儿童消费的产业带不在少数。
2020年，疫情下，产业带商家如何最大化的应对疫情危机，在经济内循环的背景下开拓内销市场？
今年以来，天猫母婴亲子重点聚焦产业带升级，陆续开启10大重点产业带定向招商，覆盖母婴亲子行业9大行业。通过平台的多年的数字能力积淀，天猫母婴亲子联动当地政府，帮助产业带中小企业找到面向未来的“机”，实现逆境升级，打造超级产地名片。前端的销售拉动后端的产业经济，带动中小企业开启产品升级、营销升级、品牌力升级，全面打造中国母婴亲子行业的“新国货”。
短短半年时间，涵盖童装、文创文具、童鞋、玩具、婴童用品核心品类的6大产业特色鲜明、竞争优势显著的“亲子产业带”在天猫成长起来。
在经济内循环的大背景下，产业带商家更需与消费者深层次互动，提升品牌，打造爆款，不断强化“新亲子之城”的名片效应。
在天猫，一家名叫“Yojia”的童装店虽然正式开业只有一年多，在今年9月份，跻身天猫童装百强。
这家店的创始人叫梁艳。大学一毕业，梁艳就到了湖州织里镇，从一个服装店销售员做起，潜心摸索童装行业的每一道流程。她发现，别看织里镇只是个小镇，但却把童装领域的每个环节的所有要素都集齐了。摸透行业之后，梁燕就出来自主创业。去年，梁燕认准电商是未来趋势，成立了Yojia这一品牌。短短半年，Yojia就在童装电商里杀出一条血路。2019年“双十一”实现单日销售额超800万整，全年实现销售额5500万，紧紧围绕潮流设计，为新生代妈妈提供漂亮的童装，取得突破性发展。
今年，Yojia在疫情等因素影响下依然逆势增长。今年8月，还曾实现非促销旺季单日销售额超40万的店铺纪录。Yojia真正的完成了“线下实体，线上店铺”的零售新形态。
浙江有贝婴幼儿用品有限公司负责人施虹是个90后创业者。去年，她和团队在湖州创立了“幼歌”童装，从泛时尚品类作为细分市场切入，组建资深设计师团队。依托织里镇供应链优势，店铺粉丝一年突破41万。
成立仅一年就实现商业爆发的基础，与织里镇深厚的童装积淀分不开。早在上世纪80年代初，织里镇就开始生产专业儿童服装。进入电商时代，童装这种适合电子商务平台的商品也很快在平台大卖。在装扮了全国小朋友的时尚生活同时，织里镇也轮番上演财富神话。
近年来，天猫母婴亲子也在联合湖州织的童装厂家打造“新面料新成分”，用更健康、更缤纷的面料来设计更时尚的童装。设计理念的步步更新，也在推动者湖州织里的童装产业慢慢的提升，始终站在行业前沿。这个童装小镇，也因此成了全国童装界的一块磁石，吸引各路童装人才聚集，共同擎起“中国童装之都”的名号。
每年的双11，都是织里镇的商业狂欢节。在刚刚结束的双11第一波是促销中，湖州织里童装产业带3天成交116万件，成交金额同比提升600%。
1997年，湖北汉川人涂咏春在当地建起全县第一家童车加工公司。尽管只是个作坊式小厂，而且产品也是用铁管之类材料简单焊接而成的粗放产品，但是旺盛的市场需求把这个品类彻底打爆了。2014时，当地已涌现出大量童车企业，为了扩大市场，不少企业把较大重量的童车搬上了淘宝。没想到，大件的童车也能成为网上爆款，汉川童车就在网上卖出去6个亿。如今，电商已成为童车销售的主流渠道。
历经20多年发展，汉川童车已从当年的焊管发展成高中低档品类齐全的庞大产业链，吸纳了大量就业人口。目前，汉川现有童车生产企业36家，配套企业48家，涌现出迪马、娇贝、雅贝、贝丽可、贝蒙斯、亿宝莱等一批童车知名品牌，汉川也跻身全国五大童车基地的前三位。现在，汉川提出打造“新亲子出行之城”。
疫情期间，湖北工厂遭受重大冲击，汉川的内销订单也大量积压，工厂一度瘫痪。“旺宝贝”公司把销售重心彻底转移线上。按照每个客户需求不断改进产品，为客户提供更高性价比产品，取得月销量1.6万辆的成绩。
湖北洋田塑料制品有限公司成立于2001年，有员工600多人，去年全年销售60多万台各类型童车。该公司负责的人介绍，公司天猫店旗下品牌贝丽可、拇指姑娘等品牌已的销售回到正常状态，现在线w多台。
从疫情中恢复过来的湖北童车产业带，对今年天猫双11充满期待。这是一场让湖北商家回血和完善品牌形象的硬仗，汉川童车企业早已摩拳擦掌。
当年，汉川商家及时搭上了电商快车，在数字化的经济时代延续了自己的产业影响力。如今，汉川商家们也要借助电商，进一步巩固汉川童车的产业链和品牌优势。
据介绍，今年汉川童车商家的天猫双11目标是：热卖30万台，冲刺成交破亿。
在孩子成长过程中，玩具无疑是给孩子最大乐趣的品类，设计制造考究的玩具能帮助孩子培养好奇心，让孩子从小萌生探索世界的精神。在玩具界，广东汕头澄海区是个响当当的存在。
澄海的玩具产业链和配套体系完善，形成了以造型设计、原料供应、模具加工、零件制造、装配成型等专业明确的产业群落。现在，澄海区玩具礼品产业生产经营单位3.2万，从业人员约13万人，包揽了全球玩具70%的产能，产品销售到全球140多个国家和地区。可以说，澄海区是全球儿童快乐的源泉。
去年，阿里研究院公布的“中国淘宝镇”名单中，汕头有13个镇上榜，集中在澄海区的多个淘宝镇，无一例外全是从事玩具文创产业。
据报道，8月下旬，在“天猫聚划算汇聚澄海”活动中，澄海本地玩具商家销售超过6000万元，同比增长超过50%。电子商务平台的巨大市场，让做惯了出口的玩具企业找到了国内突围的阵地。来自淘宝天猫的多个方面数据显示，在7、8月份，超过100家澄海外贸玩具工厂新注册了淘宝天猫店，玩具企业掀起了一股电商热潮。
汕头市谷雨婴幼儿玩具厂是当地较早上线阿里平台的商家。过去几年时间里，谷雨玩具旗舰店“双11”销售额从2015年的12万元增长至去年的400万元，谷雨玩具旗舰店也拥有了近20万的粉丝，但其销售主要渠道还是外贸。今年的疫情形势让谷雨玩具的销售结构彻底改变，目前，谷雨玩具的天猫网店销售量已占其总营收的60%，显示了电子商务平台的强大韧性。
在11月1日-3日的天猫双11首轮大促中，澄海玩具商家的成交量突破41万件，同比增加430%，成交金额同比增加340%。
在孩子的成长过程中，一旦步入课堂，各种学习文具便开始占据孩子书包和课桌。在文具产业体系中，浙江宁波宁海是一个文具的海洋。
宁海有着“中国文具生产基地”“浙江省文具商标品牌基地”称号。主要生产长尾票夹、卷笔刀、订书机、胶水、打孔机、活页夹、文件柜等系列新产品，全行业外向度达80％以上，产品远销80多个国家和地区。
宁海文具业兴起于上世纪80年代末90年代初，现在，当地已形成以得力为龙头的各类型品牌梯队。其中，既有广博、康大这样的老牌头部企业，也有kinbor、天文、fizz、Never等新锐品牌不断涌现。
文具文创这类商品天生适合电子商务平台特点，早在2010年，得力等头部企业就开始进军电商。发展到第三年，电子商务平台已成为得力的重要阵地。2013年，得力集团有限公司电商总监李久宏就对媒体感慨：“大门不出、二门不迈，仅靠20几个人，数十台电脑就能轻轻松松完成几个亿的销售，成为公司人均产出最高的部门之一。”
2016年加入天猫的“天虹文具”也正成为宁海文具梯度的中坚力量。天虹文具最初是以OEM（代加工）为主的传统外贸工厂型企业，2016年入驻天猫，以“天文tenwin”品牌完成数字化转型。天文总经理郑高伟表示：“通过天猫电子商务平台直面终端消费者之后，我们大家可以敏锐地把握市场需求变化，灵活地调整我们的生产和供应安排，和产品的研发、定价及推广策略。”
与阿里电商的携手，天文品牌5年间实现130多倍的销售增长。现在，天文已成为引领3.0智能文具发展的领头羊。
今年天猫双11，以宁海为主的文创产业商家爆卖15万多件文具，同比提升180%，销售金额同比提升300%。
最后要介绍的是福建泉州。提起福建泉州，很多人可能知道，这是全国少有的非省会城市长期位居省内经济第一的城市。泉州的鞋服等行业在全国都赫赫有名，有全国最大鞋材市场，涌现出安踏、特步、361等全国知名的鞋服品牌，有鞋业企业超过3000家，吸纳的就业人口超过30万人，是个年产值超千亿的超大产业集群。泉州也因此被称为“中国最大鞋都”。
2018年，阿里发布《淘宝上的中国城市》报告数据显示，在“全国城市淘宝店排行榜”中，福建省的泉州市淘宝店数量排名全国第8位，成为唯一跻身前20位的福建城市，而泉州淘宝商家主营类目前三位为运动鞋、女鞋、男鞋。
值得一提的是，近年来，不管是安踏、特步等头部企业，还是新锐品牌，都把发展儿童运动鞋作为重要产品研制方向，向社会积极传递儿童运动鞋理念。
目前部分泉州童鞋从单品牌和外贸导向转向多品牌模式，不断向细致划分领域延伸。在制霸成人鞋市场之后，泉州也在奋力占领全国儿童的鞋柜了。
现在，各大品牌都已在童鞋领域深度布局。如，安踏儿童、fila儿童，特步儿童、361儿童、乔丹儿童等，大品牌把成人鞋品牌形象向儿童鞋延伸。此外，利用泉州发达的鞋业供应链优势，巴布豆、bobdoghouse、贵人鸟、酷噶等等新品牌聚焦童鞋市场，已取得不俗成绩。
天猫双11，三天时间大卖87万双，同比提升450%，成交金额提升500%。
霸榜福建第一经济强市多年，福建泉州的产业优势不只是鞋服，同时，还是中国最大的纸尿裤生产基地。
从宝宝出生到两三岁，在长达两三年的消费周期中，每个宝宝都要消耗大量纸尿裤。庞大的需求催生的市场，很大一部分就落地在泉州晋江。这里是无数中国宝宝出生第一天起就要打交道的地方。
整个晋江地区有数千家母婴相关企业，纸尿裤品牌就有100多个，卫生用品行业的规模产值超500亿元，拥有恒安、嘉华、雀氏、美佳爽、爹地宝贝等一大批行业知名企业。
纸尿裤虽然体积较大，但总体仍轻便，同样是天生适合快递电商的门类。所以，当地纸尿裤企业早就不拘泥于传统营销渠道，早早进军电商，向广阔的线上世界要市场。
线上渠道的火爆，实际上印证传统经销网络的颓势。2019年，尼尔森Nielsen公布的多个方面数据显示，截至2019年9月，卫生用品线下出现负增长，纸尿裤同比增长率为-4％。一句话，慢慢的变多的年轻宝妈们都已习惯线年，阿里发布“天猫县域神店”榜单，在单店销售额破亿的361个县域网店中，有两家专业销售纸尿裤的网店，显示纸尿裤在电子商务行业的粘性之强。
今年天猫双11，晋江纸尿裤大佬们的目标是：热卖500万件，冲刺3亿成交。
