【编者按】情三年加上房地产行业下行的压力，让整个大家居行业的消费需求和从业信心都受到了影响。不过，每个行业都会面临周期波动，或许地产、家居行业正处于低谷期，但只要能把信心问题解决掉，长远来看无论是中国经济，还是家居行业都会朝着高水平发展的方向转型。但要怎么样才可以为家居行业及从业者注入更多“信心”，今日开幕的中国建博会（广州）正试图交出答卷，为行业贡献最确定的力量。
本次建博会以“建装理想家，服务新格局”为主题，将服务能力提到了更重要的位置，并希望可以引领行业及企业寻找新的机会和赛道。
一方面，本次建博会设置了“定制、系统、智能、设计、材艺”五大主题展区，在更细分的主题展区中挖掘出更多产业链的机会，比如在定制展区中新设了“顶墙整装馆”和“门墙柜定制馆”；在系统展区中新设了“户门系统专馆”等。
另一方面，这一届建博会也在与时俱进，根据行业发展的新趋势，新增了广州卫博会专场，希望引导定制企业关注并转型到全卫定制这一新市场。
从这一届建博会的趋势变化上，家居新范式发现了两个新方向，一则是整装品类正在增加，且朝着多品类集成的方向发展；二则是智能化升级已成为确定性方向。
先看品类抱团这一新趋势。此次建博会中新增的“顶墙整装馆”和“门墙柜定制馆”，都是对原有的门柜类定制进行横向、纵向拓展，比如从墙壁延伸至顶墙，从墙柜向门墙柜一体化发展。
这也是当前进军整装赛道企业的发展的新趋势，比如欧派、索菲亚、皮阿诺等头部定制品牌，均开始大步拓展至阳台定制、木门、软装、家电等领域，希望打造集更多软硬件于一体的家居场景解决方案。
再看智能家居与全屋整装的结合，之所以说这是行业最确定性的方向之一，既有政策支持的原因，也有市场需求的推动。据IDC数据，2022年中国全屋智能市场销售额突破100亿元，同比增长54.9%。
因此，家居新范式发现，不仅建博会特别推出了独立的智能主题展区，不少企业也在进一步深耕智能家居领域，比如皮阿诺宣告开启“全案一体化”时代，打造包含橱柜、全屋、门墙及宅配家具的智能全屋定制套系化产品；尚品宅配则与睿住智能设立合资公司，联手开发更多智慧家居产品。
另外，家居新范式梳理了整装定制行业的新动作，还发现了两大新的趋势，其中一个是整家定制品质等细节的提升，包括环保要求进一步提高。
比如皮阿诺表示已引入了先进设备及专业环保顾问，对整个生产流程进行环保低碳层面的结构升级；诗尼曼提出“高净整家”理念，产品全线升级ENF级无醛添加“高净抗菌板”，为广大购买的人提供更环保的整家方案。
家居新范式发现，家居企业在转型整家定制的过程中不断开辟新赛道的同时，其实也是一个提升企业“整家能力”的过程，企业对产品、服务等提出更高的要求，整个生产销售流程的所有的环节都在同时做升级。
以皮阿诺为例，其在6月宣布旗下的门墙一体化首板正式下线，这在某种程度上预示着皮阿诺工厂正式迈入门墙柜全案一体化的新阶段。从墙柜一体到门墙柜一体，皮阿诺不断集成更多品类，提升企业的生产能力，背后正是市场需求倒逼企业逐步的提升整家方案的竞争力。
为此，皮阿诺依托德国豪迈人机一体化智能系统生产线全新的数字化工厂，不仅有全新的生产设备，如全自动电子开料锯、智能封边机、拓雕六面钻等，更是有全新生产流程和生产模式，在数字化“智造”的驱动下，进一步提升工厂的生效效率和产品品质。
近年来，不少家居企业都在推广门墙柜一体化、门地墙一体化等应用，虽然相较于全屋定制来说，门墙柜一体化等实操难度似乎更低一些，但对传统的木作企业而言，仍是一个不小的挑战。
一方面，门墙柜一体化对设计师的综合能力有一定的要求更高，设计师除了要对整体空间设计进行把握之外，还需要门、柜、墙等品类的的结构和工艺知道，否则设计很容易成为“纸上谈兵”，最终效果却货不对板。
其次，生产环节的转型也并不是特别容易，虽然同为木作企业，但是做门和做柜还是有较大差别的。从“做柜”延伸“做门”，企业要新增不少生产设备和板材材料，比如做门需要做锁孔加工，但做柜是不需要的。
多做一个品类就从另一方面代表着企业要新增一条乃至数条的生产线，如果想要打通们墙柜一体化生产，让系统设备真正连接起来，还需要如皮阿诺这样引入工业4.0系统，才能实现高效率的柔性生产，如此一来，也会增加如设备、材料、人工、仓储等成本。
最后，门墙柜一体化想要落地，落地安装能力及终端服务能力也是一大挑战。因此，在生产线进行一体化升级的同时，企业的配套服务能力也要升级。
以皮阿诺为例，其之前参加建博会的时候，都是在橱柜、衣柜两个馆分别参展，后来才升级为以套系产品“一体化”的场景进行展示。
此外，皮阿诺还与阿里巴巴“每平每屋”合作，打造全链路数字解决方案，从开发设计下单均能一站式完成，实现面向消费者的精准交付。
随着家居消费一直在升级，花了钱的人家装整体性的需求慢慢的升高，大部分家居企业已经从生产端做好了“一体化”的准备，这样能否满足那群消费的人的一直在变化的新需求呢？
目前来看，消费者确实需要更高颜值的整家定制。通过整家一体化定制，能大大的提升全屋设计的协调性，同时提升全屋颜值；此外，一体化定制还能通过量身定做来增加空间的利用率，比如减少不必要的动线、增加空间的互动性等，提高用户的居住体验。
另外，一体化整装还能满足那群消费的人“偷懒”的需求。调研显示，当全屋定制门店同时提供木门产品的选择时，超过48%的消费者会选择一并下单，45%的消费者表示会认真考虑，可见消费者越来越喜爱这种“一站式配齐”的体验。
但是，当前“门墙柜一体化”仍未形成足够的消费认知。红星美凯龙曾做过一份调研数据，结果显示仅有11.15%的消费者选择“门墙柜一体化”，但愿意选择“门窗组合”“门墙组合”的消费者却分别为29.42%和19.90%。
再加上不少转型“门墙柜一体化”原本可能仅仅是经营单一家居品类，其跨界之后想要继续获得消费者的信任，并在新业务领域成功转化为流量，这对企业的品牌定位、经营销售的策略和产品质量都是一大挑战。
家居新范式认为，此次建博会特意为家居新赛道开辟了专门展馆，也是希望可以更全面地展示更多公司参与一体化产品定制的新生态，推动更多企业向一体化定制成功转型。
目前来看，除了皮阿诺之外，还有诸如索菲亚、顾家等企业都在“一体化整装”上猛下功夫，比如顾家家居在今年初发布了“一体化整家”战略，打造完整的家装全品类产品生产、销售、服务生态链。
索菲亚则早于去年就发布了“索菲亚门窗”品牌，并提出了 “门墙窗”一体化的整体解决方案；欧派旗下子品牌欧铂尼早于2018年就专注于门窗领域，并在去年宣布迈入门墙柜一体新时代。
可以看出，家居巨头早已在这一两年陆续迈入“一体化整装”的新阶段，甚至通过价格战、堆料配齐等方式获得了一定的成绩。
市场已经在巨头们身上验证了“一体化整装”的可能性，在当下市场疲软，缺乏信心的时间点，建博会以官方平台的权威性和前瞻性，助力行业和企业克服市场的不确定性，对正在转型或仍在犹豫的企业来说，无疑是一盏明灯。
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